Cześć,
Po krótkiej przerwie (jak ten czas leci?!) zapraszam do kolejnego wydania briefu! 🙂
W dzisiejszym odcinku:
- Jak odnieść duży sukces na rynku automatyzacji?
- UiPath weszło na giełdę!
- 96% decydentów w Indiach uważa, że automatyzacja procesów jest kluczowa dla skutecznej transformacji cyfrowej biznesów
Zapraszam do lektury! 🙂
Jak odnieść duży sukces jako dostawca na rynku automatyzacji?
Czy tradycyjne modele biznesowe zgodnie z którymi działają resellerzy IT są korzystne dla wszystkich? Niekoniecznie!
W TYM artykule autor zastanawia się, dlaczego dostawcy złożonych technologii, takich jak RPA, powinni przyjąć model dostawcy usług zarządzanych (MSP – Managed Service Providers) i rozwijać swoją działalność tak, jak robiłaby to firma SaaS (Software as a Service).
Wady tradycyjnego modelu sprzedaży
Zwykle wygląda to tak: Integratorzy i konsultanci otrzymują bezpłatną wersję produktu. Są przeszkoleni. Budują wiedzę w zakresie sprzedaży i rozwoju, a wreszcie zaczynają szukać swojego pierwszego klienta. Następnie klient nabywa oprogramowanie od dostawcy, płaci za usługę, w tym przypadku resellerowi, a reseller otrzymuje niewielki procent przychodów z oprogramowania od dostawcy w postaci rabatu (udział w przychodach).
Ten model jest bardzo skuteczny, ponieważ ma niską barierę dla nowych firm. Ma również wadę dla integratorów IT: konieczne jest przesunięcie kosztów oprogramowania na użytkownika końcowego, który jest zobowiązany do zakupu oprogramowania. Klient chce uzyskać korzyści z automatyzacji, ale ponosi znaczne koszty, ponieważ płaci zarówno dostawcy, jak i firmie wdrożeniowej.
W biznesie wdrożeniowym RPA sytuacja integratorów spoza segmentu korporacyjnego staje się jeszcze gorsza. We wdrażaniu RPA do 80% wartości dla użytkownika końcowego pochodzi z pracy programistów. Jest to proces bardziej złożony niż integracja CRM, czy wdrażanie innego „boxowego” oprogramowania, więc przedsiębiorcy muszą mieć wykwalifikowanych programistów, co przy presji na marżę może być trudne do realizacji.
Jak ten klasyczny model działa w przypadku RPA?
Klient najczęściej ponosi koszty w trzech miejscach:
- Za usługę wdrożeniową
- Za licencję do budowania robotów (Development / Studio)
- Za licencję do uruchamiania robotów (Runtime)
Nie jest to najbardziej atrakcyjne rozwiązanie dla klientów końcowych.
Jaki model może przynieść sukces?
Odpowiedzią może być świadczenie usług w modelu Managed Service Provider.
Warto zaproponować klientom model w którym nie będą ponosić wydatków na licencje uruchomieniowe robotów, a kosztem będzie jedynie budowa, utrzymanie i rozwój rozwiązań. W USA w 2020 roku wydatki na MSP wzrosły o 15%. Firmy nie chcą kolejnego oprogramowania, zależy im na rozwiązaniach problemów, które mają w ramach organizacji.
Takie podejście umożliwia ofertowanie robotów w modelu usługowym (Robot as a Service). Po stronie integratora jest zapewnienie oprogramowania oraz ciągłości i jakości działania rozwiązań, a Klient końcowy rozlicza się za faktycznie zrealizowaną przez roboty pracę.
Przyszłość RPA / IPA to małe i średnie firmy. Zbudowanie fundamentów pod nową generację integratorów RPA, którzy będą działać w modelu RaaS umożliwi transformację cyfrową opartą na RPA, każdej firmie, które będzie miała takie potrzeby, z bardzo niskim progiem wejścia.
UiPath weszło na giełdę!
W zeszłym tygodniu było bardzo głośno o debiucie UiPath na nowojorskim parkiecie. Co warto wiedzieć na ten temat?
Firma wystartowała w 2005 roku w Bukareszcie zatrudniając 10 osób i pracując z mieszkania. W swoją misje ma wpisaną pokorę jako podstawową wartość. Objawia się to m.in. tym, że bardzo uważnie słucha swoich klientów i dostosowuje produkty do ich potrzeb. Ciekawym jest fakt, że firma od samego początku nastawiła się na rozszerzenie swojej działalności na cały świat, pomijając doskonalenie modelu biznesowego na lokalnych rynkach.
Przy obecnym poziomie odnowień licencji wynoszącym 580 mln USD UiPath jest jedną z najszybciej rozwijających się współczesnych firm tworzących oprogramowanie dla przedsiębiorstw.
CEO UiPath – Daniel Dines posiada większość głosów w spółce
Według Crunchbase od 2015 roku UiPath zebrał około 2 miliardy dolarów w ośmiu rundach finansowania. Wydaje się jednak, że to finansowanie przez podmioty zewnętrzne nie przełożyło się na ich mocny wpływ na decyzje podejmowane w firmie.
Na ten moment Daniel Dines posiada 88,1% głosów w spółce.
Jedynym podmiotem, który się do tego zbliża, jest firma venture capital Accel, która zaczęła budować swoje udziały w 2017 roku i obecnie posiada około 101 milionów akcji klasy A, co daje 3,1% głosów. Earlybird Management, dysponuje 1,2% głosów.
Ograniczanie wydatków
W roku podatkowym 2021 zakończonym 30 stycznia firma zaksięgowała 607,6 mln USD przychodów przy stracie w wysokości 92,4 mln USD, w porównaniu z 336,2 mln USD przychodów przy stracie 519,9 mln USD w roku podatkowym 2020. W 2018 roku UiPath odnotował przychody w roku fiskalnym 2019 w wysokości 148,5 mln USD i stratę 261,6 mln USD.
Taki rezultat wynika z tego, że przychody wzrosły o 81% w roku fiskalnym 2021, a UiPath zmniejszył koszty sprzedaży i marketingu o 21%, koszty badań i rozwoju o 16%, a koszty ogólne i administracyjne o 10%.
Brak konkretnych planów na wydatkowanie zdobytego finansowania
UiPath poinformował, że na dzień sporządzania prospektu emisyjnego nie jest w stanie z całą pewnością określić na co dokładnie przeznaczy pozyskane środki. Obecnie zamierza przeznaczyć je na ogólne cele korporacyjne, w tym kapitał obrotowy, koszty operacyjne i nakłady inwestycyjne.
COVID-19 pomógł powiększyć bazę klientów
Na 31 stycznia UiPath ma prawie 8 000 klientów, z czego 63% znajduje się na liście Fortune Global 500. Około 1000 z tych klientów odpowiada przynosi więcej niż 100 000 USD rocznie. To imponujący wynik w porównaniu z około 700 klientami o takiej skali, których firma obsługiwała w 2018 roku.
W poprawie bazy klientów „pomogła” również pandemia COVID-19. 31 stycznia 2020 roku firma podała, że ma około 6000 klientów, więc tylko w ciągu roku pandemii UiPath zwiększył liczbę klientów o 33%.
96% decydentów w Indiach uważa, że automatyzacja procesów jest kluczowa dla skutecznej transformacji cyfrowej biznesów
Z raportu przygotowanego przez Blue Prism wynika, że 96% decydentów w Indiach uważa, że technologia RPA jest ważna dla napędzania transformacji cyfrowej, a około 84% decydentów biznesowych postrzega RPA jako rozwiązanie globalnego problemu produktywności. Dodatkowo 80% pracowników umysłowych zgadza się, że automatyzacja uczyni ich organizację bardziej innowacyjną.
Co ciekawe, mimo dużej chęci wdrażania automatyzacji i konkretnych planów z tym związanych, nadal istnieją wyzwania związane z realizacją tych planów. 75% decydentów uważa, że pomimo wdrożenia i zrozumienia automatyzacji wciąż mają trudności z jej stosowaniem, a 83% badanych uważa, że wdrażając tę technologie należy to robić z większą uważnością.
Mimo tych trudności liderzy widzą na horyzoncie pozytywne zmiany. Trzy czwarte pracowników twierdzi, że automatyzacja poprawia ich pracę, a 85% osób czuje się komfortowo, przekwalifikowując się w celu zmiany roli zawodowej.
To prawie wszystko na dziś!
Jeśli masz jeszcze sekundę, to zerknij na żółte pudełko poniżej. Może uznasz, że warto dołączyć do mojej listy mailingowej. Każdy brief dostaniesz od razu na maila, a w niedalekiej przyszłości planuję również treści, które będą dostępne tylko dla subskrybentów :).
Subskrybuj brief!
Brief dostarcza wiedzy, która Ci się przyda, żeby zrozumieć jak działa i zmienia się świat robotyzacji procesów biznesowych.